Cómo volverme pro en... Negociación

[ES] El vídeo explica qué es la negociación y a qué llamamos negociación integrativa y competitiva. Se analiza el método Harvard de negociación como enfoque ideal para negociaciones integrativas y da un paso más, introduciendo los conceptos claves en negociaciones avanzadas como son; Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (MAAN o BATNA por sus siglas en inglés), Mejor Desenlace Objetivo (MDO), ZOna de Acuerdo Posible (ZOPA) y Límite de Acuerdo Aceptable (LAA). Esteban-Amaro, Rosa Inés (2026). Cómo volverme pro en... Negociación. https://riunet.upv.es/handle/10251/238313 DER